沃保网

首页 > 保险指南 > 关于保险销售的九大问题和措施

关于保险销售的九大问题和措施

2021-05-12 分享到:

  得益于大众保险意识的提高,越来越多的年轻人开始进入到保险行业中。不过,没有任何一份工作是无需努力的,保险销售也不例外!针对从事保险销售工作时可能出现的问题,小沃带来了关于保险销售的九大问题和措施,一起看看吧。

关于保险销售的九大问题和措施

  问题一:人均产能低

  原因:拜访量低:找不到拜访目标、预约成功率低;拜访成功率低:目标市场设定不理想、不能转入促成状态;件均保费低:客户不精准、高净值客户少。

  措施:根据其特点,协助其寻找目标市场;辅导其如何随访;辅导其电话约访技巧;打电话的时机选择;该客户群买不起保险,重新设定客户群。对保险的认知不够,自己先买保险;没有找到对方的需求点,训练其顾问式推销;促成的话术演练;调整客户群;设计保费较高的组合套餐;辅导其做大单的经验。

  问题二:人均件数少

  原因:活动率低、促成技巧低、新准主顾少、拜访量少、主顾名单少、回访率低、保障设计不合理、激发需求不够。

  措施:淘汰意愿、技巧均差的人员;培训技巧低但意愿高的人员,激励技巧高但意愿低的人员;结合准主顾卡,提高拜访的目的性和质量;增加拜访名单和活动量效率管理;每天回访二位客户,每位准客户回访三次;案例分析,并考试点评;定期开展寿险需求原理培训。

  问题三:件均保费低

  原因:没有主动接触高收入群体、与高收入人群打交道的技能不够、客户不能正确估计收入、客户认为主要的资金不应放在保险上、综合素质不高、害怕大单吓退客户、过去做大单的经验太少、对公司险种缺乏深入了解、综合金融知识不够。

  措施:重视接触客户的分类,并进行获取名单工作;正确引导客户评估其稳定收入的来源的活术演练,总结客户常拒绝的话题向别人请教多演练;向做大单同事讨教经验;收集国家发展规化以及各行业发展的资讯备作展示资料;向客户灌入保险的意义和功用并举例说明,学习各险种并总结优劣势,练习险种组合的技巧演练,多看公关类书籍,心理学书籍、新闻、经济类节目以及金融书籍。

  问题四:心态不好

  原因:业绩不好(技巧差、拜访量不足、素质低)、组员之间的关系不和、组员和主管的关系不和、家庭不支持。公司给予的压力太大,市场压力,身体不好,缺乏辅导。

  措施:加以培训与训练;加强活动量管理与辅导;引导其活动脱落;营造众人参与的和谐氛围;对不和谐进行个别沟通与开导;请求上级主管支援;做好组员家访;帮助组员分析;树立正确的从业观;给予关心,调整好作息,加强时间管理;针对性的加以培训。

  问题五:找不到客户

  原因:不会缘故的话术技巧、自己不认同保险、不会介绍法的话术技巧、心理承受差、陌拜不回访、不会收集名单、没有去找客户,不学习。

  措施:缘故话术、技巧、演练角色扮演;接受掊训辅导;向别人请教;对其保险理念的灌输;对其进入输入保险的功能与意义;介绍法话术,技巧演练,角色扮演;接受培训;向同事请教;看主顾开拓的书;开门话术计划;执定回访计划;陌拜开门话术的演练训练,角色扮演;向别同事请教;劝退。

  问题六:促成技巧差

  原因:时机把握不好、拒绝处理不好、促成动作不规范、对突然性事件应付不好、被客户牵着走、促成方法生硬,引起客户反感。

  措施:早会进行演练、主管陪同展业。

  问题七:增员率低

  原因:增员意愿不足,不了解组织利益、辅导意愿低、增员选择能力不足、销售与增员习惯不平衡,业务主管本身产能低无吸引力、职场气氛差,人员收入低。

  措施:不增员没出路,增员是推销的延伸;基本法精神一高效率、高报酬;增员技巧训练、话术演练;运用增员选择工具,拟定人力发展计划;主管带领举办增员活动以身作则;职场气氛、工作士气,降低脱落率;提高正式业务员比例,优化人员结构。

  问题八:脱落率高

  原因:增员渠道单一,人オ市场增员、选才有问题,衔接训练不落实、管理、辅导意愿、技巧不足、主管本身技能低,威信不足、职场环境、气氛、人际关系、领导统御、销售拜访量不足、行政干扰营销管理,大量无效增员,违反营销规律、原则。

  措施:贯彻执行选择流程、有效增员;建立选择标准、工具、增员面谈技巧、强化衔接训练一陪同展业、角色扮演、案例演练、工作习惯与推销技巧、主顾开拓、落实辅导、差勤管理、活动量管理、提升主管管理、辅导意愿、技能、职场气氛、人际关系、领导统御、提升正式业务员比率、转正率。

  问题九:转正率低

  原因:增员选择不当、衔接教育不足、销售技能缺乏、主管辅导跟不上、正式与试用福利待遇区别不大。

  措施:按照增员流程科学选择,优化新人结构;营业单位组训要承担并加强对新人的衔接教育;落实主管陪同展业和辅导制度;早会要加强销售实战训练,提升技能;修改基本法中正式降为试用业务员的标准;营业部要体现正式与试用业务员的区别,建立鼓励业务员转正的气氛。

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

郭金玲

天津市 北辰  平安保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

张先生 2019-05-24

上保险

您好,关于上保险的问题,您可以考虑中国平安!我是平安客户经理,从业经验丰富,您如果有任何疑问可以随时给我留言!平安险种齐全,可以从全方面满足您的需求!

  2019-06-05
15834248831 2019-04-11

买了国华盛世福3年险,比银行定期合算吗?

您好,关于您提问的“买了国华盛世福3年险,比银行定期合算吗?”

答:您可以查看一下您的保单里的具体保险条例,保险条例里会把您买的这份理财型保单的具体细则描述的特别清晰!保单里也会有您保单的现金价值提现,您可以查看下3年之后,现金价值到底有多少钱,然后可以和您在银行存定期的利息比较一下!

而且保单上的利息写的是固定的?还是会有上下浮动的?

如果有不清楚的地方,您可以给我留言,我帮您解答!

  2019-04-11
18754678577 2019-04-11

工伤伤残赔偿与误工费有冲突吗?

您好,关于您提问的“工伤伤残赔偿与误工费有冲突吗?”

答:没有冲突
1、有固定收入的:
对有固定收入的,应当按照其实际减少的损失计算误工费损失赔偿。至于受害人是否能够负担得起,则是执行的问题。
2、无固定收入的:
2.1受害人能证明其最近三年的平均收入状况的:
误工费=误工时间(天)*最近三年的平均收入水平(天/元)
注:收入状况的证明包括纳税凭证、单位出具的证明等。
2.2受害人不能证明其最近三年的平均收入状况的(定型化标准):
误工费=误工时间(天)*相同、相近行业的上一年职工平均工资(天/元)

误工费得工伤休息期间的工资是一样的,由用人单位支付的。《工伤保险条例》
第三十三条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的,在停工留薪期内,原工资福利待遇不变,由所在单位按月支付。
停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊,经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认,可以适当延长,但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后,停发原待遇,按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的,继续享受工伤医疗待遇。

  2019-04-11
17627680311 2019-02-20

孩子保险年交2500有什么样的

关于“男孩10岁,年交2500有什么样的保险?”

 

您好,少儿险有很多种,主要看您需要侧重的是哪方面?

有重疾、医疗、意外医疗、住院等等。。

保险种类有很多,您有什么需求可以给我留言,我可以针对您的需求给您制作计划书,为您讲解!

欢迎留言~

  2019-02-21
13580252066 2019-02-13

童佳倍跟少儿平安福这两个健康险哪个更好

关于“少儿平安福”

 

少儿平安福19在平安保险公司对于儿童保障来说是最全面的,保障全覆盖面广可以陪伴孩子一生的保险,具体详情欢迎咨询

  2019-02-20
13383209360 2019-02-14

被猫抓伤了,平安保险可以赔多少钱?

关于“被猫抓伤了花了2000多平安保险可以赔多少钱 ”

 

您好,在被保人上了平安意外险的前提下,有100免赔额,其余的费用除去自费项目可以全报!(具体看险种)

如需咨询其他保险,您可以给我留言

  2019-02-20
郝先生 2019-02-15

想查询平安保险总公司的电话

关于“想查询平安保险总公司的热线”

 

您可以直接拨打平安客服热线95511进行咨询,如您想了解关于平安保险的信息,欢迎留言!

  2019-02-20
18403220820 2019-02-16

平安金瑞人生

关于“我买了金瑞人生保险,一年交一万五,要交十年,之后我能领多少钱。 ”

 

您好,您的保单里会有利益说明,您可以进行参考。或者您可以咨询给您办理业务的保险业务员,如还有什么不明白的,欢迎您随时给我留言

  2019-02-20
13944153068 2019-02-17

平安保险有一种不返本的是哪个?

关于“平安保险有一种不返本的是哪个?”

您好,一般消费型的保险都是不返本的,都是买一年保一年的,之后再想续保也可以再次购买,意外险也可以按月买。还有什么需要咨询的可以给我留言

  2019-02-20
18322444968 2019-02-14

中国人保寿险异地保险可以取消吗

您好,看见您提问“中国人保寿险异地保险可以取消吗,都需要什么?”

 

有以下几种方法:

1、您可以联系之前给您办理保险业务的业务员

2、直接联系人保的客服

3、去人保的营业厅

 

所需材料:

1、保单

2、投保人、被保人的身X证原件及复印件

3、投保人、被保人的户X本

4、交保费的银X卡最好也待着

5、投保人、被保人本人到场

  2019-02-20

更多 签单分享

沃保推荐客户成交

客户是沃保推荐的客户资源 ,小邱提醒我联系后,我就给客户介绍了平安的大品牌,让客户先知道买保险一定要选大公司,后来找客户要...

签单 2756.3600 2021-03-27

Copyright © 2008-2021 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 平安保险 网站管理

196683个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

196683个用户完善保障计划