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占比近六成 !个人保险代理人前三季揽收保费1.5万亿

2020-12-08 分享到:

  中国银保监会前段时间印发的《保险代理人监管规定》,让不少人关注起了个人保险代理人的发展情况!而据最新消息显示,人身险公司个人代理人渠道原保险保费收入在今年的前三季度达到了惊人的1.5万亿元,在人身险公司各渠道保费占比中达57.4%,接近六成。

占比近六成 !个人保险代理人前三季揽收保费1.5万亿

  个人代理人保费占比领先

  一直以来,个人代理人渠道(行业亦称“个险渠道”)与银邮渠道(行业亦称“银保渠道”)是人身险公司获取保费最核心的两大渠道,近年来两渠道保费占比一直呈现此消彼长的态势。

  尤其是,随着监管环境的变化以及行业转型升级,不同发展阶段的人身险公司对这两大渠道依赖程度也各异。

  但部分中小险企,由于成立时间较短,还没有组建成熟的个险销售队伍,因此,银保、网销等渠道成为这些险企的主打渠道。但对险企来说,银保渠道作为第三方渠道,销售成本较高,险企每售一单保险,银行会“雁过拔毛”,收取相应的手续费,这抬高了险企的经营成本,也对险企投资能力提出了更高的要求。因此,近年来大型险企均推动个险渠道发展,中小险企迫于无奈,只能通过银保渠道获取保费。

  但今年以来,人身险公司个险渠道保费收入占比有所下滑,银保渠道保费占比有回升趋势。

  数据显示,今年前三季度,人身险公司银保渠道保费收入达8386.54亿元,增长10.40%,业务占比31.77%,较去年同期上升1.08个百分点。而人身险公司个人代理渠道保费收入达15157.57亿元,同比增长5.06%,占比57.42%,较去年同期下降0.87个百分点。

  实际上,除个险与银保渠道之外,近年来不少人身险公司也开始在直销、专业代理、其他兼业代理、保险经纪等渠道寻求保费增长突破口。但从目前的发展情况来看,个险和银保之外的其他渠道保费占比仍无力与这两大渠道抗衡。

  例如,今年前三季度,作为人身险公司第三大销售渠道的直销渠道保费收入为1924.87亿元,同比下降1.84%,占比7.29%,占比较去年同期下降0.63个百分点。此外,前三季度专业代理、其他兼业代理、保险经纪等渠道保费占比均不足2%。

  新规推动代理人高质量发展

  近年来人身险公司个险渠道保费占比的持续增大与个人代理人数量的持续增长密切相关。根据银保监会11月23日披露的数据显示,目前我国个人保险代理人900万人,保险中介机构从业人员300万人,两项合计达1200万人。据国盛证券测算,我国保险代理人数量近年来持续超过劳动人口的1%。

  据悉,个人代理人数量从2014年以来快速增长,自2017年突破800万人后,在2019年进一步突破900万人大关,达到912万人。

  但从发展趋势来看,自突破800万人后,保险代理人数量同比增速明显放缓,各险企的增员策略也开始从“数量增长”向“质量增长”转变,不少人身险公司开始强化对保险代理人的管理,并注重对代理人件均保费、长期期交保费等高价值业务展业能力的考核。

  此次《规定》则进一步强化了险企对代理人队伍质量的管控。《规定》从多个维度加强险企对代理人高质量发展的监管要求,包括险企应加强个人保险代理人的招募、培训政策制定,基本法下个人保险代理人销售行为的合规性与团队主管的考核、奖惩挂钩等方面。

  《保险代理人监管规定》发布后,各险企对庞大的保险代理人群体的管理也有望进一步强化,助推代理人高质量发展。也就是说,本次规定将引导行业代理人长期高质量规范发展,而上市险企整体在代理人制度建设方面都更为成熟,长期有望持续保持领先优势,我们积极看好保险行业未来发展!另外,“扩量提质”已是目前多数头部人身险公司发展代理人队伍的核心策略,随着上述《规定》的发布,这一趋势有望在行业中普及。

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  2019-06-05
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买了国华盛世福3年险,比银行定期合算吗?

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  2019-04-11
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工伤伤残赔偿与误工费有冲突吗?

您好,关于您提问的“工伤伤残赔偿与误工费有冲突吗?”

答:没有冲突
1、有固定收入的:
对有固定收入的,应当按照其实际减少的损失计算误工费损失赔偿。至于受害人是否能够负担得起,则是执行的问题。
2、无固定收入的:
2.1受害人能证明其最近三年的平均收入状况的:
误工费=误工时间(天)*最近三年的平均收入水平(天/元)
注:收入状况的证明包括纳税凭证、单位出具的证明等。
2.2受害人不能证明其最近三年的平均收入状况的(定型化标准):
误工费=误工时间(天)*相同、相近行业的上一年职工平均工资(天/元)

误工费得工伤休息期间的工资是一样的,由用人单位支付的。《工伤保险条例》
第三十三条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病需要暂停工作接受工伤医疗的,在停工留薪期内,原工资福利待遇不变,由所在单位按月支付。
停工留薪期一般不超过12个月。伤情严重或者情况特殊,经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认,可以适当延长,但延长不得超过12个月。工伤职工评定伤残等级后,停发原待遇,按照本章的有关规定享受伤残待遇。工伤职工在停工留薪期满后仍需治疗的,继续享受工伤医疗待遇。

  2019-04-11
17627680311 2019-02-20

孩子保险年交2500有什么样的

关于“男孩10岁,年交2500有什么样的保险?”

 

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  2019-02-21
13580252066 2019-02-13

童佳倍跟少儿平安福这两个健康险哪个更好

关于“少儿平安福”

 

少儿平安福19在平安保险公司对于儿童保障来说是最全面的,保障全覆盖面广可以陪伴孩子一生的保险,具体详情欢迎咨询

  2019-02-20
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被猫抓伤了,平安保险可以赔多少钱?

关于“被猫抓伤了花了2000多平安保险可以赔多少钱 ”

 

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如需咨询其他保险,您可以给我留言

  2019-02-20
郝先生 2019-02-15

想查询平安保险总公司的电话

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您可以直接拨打平安客服热线95511进行咨询,如您想了解关于平安保险的信息,欢迎留言!

  2019-02-20
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平安金瑞人生

关于“我买了金瑞人生保险,一年交一万五,要交十年,之后我能领多少钱。 ”

 

您好,您的保单里会有利益说明,您可以进行参考。或者您可以咨询给您办理业务的保险业务员,如还有什么不明白的,欢迎您随时给我留言

  2019-02-20
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平安保险有一种不返本的是哪个?

关于“平安保险有一种不返本的是哪个?”

您好,一般消费型的保险都是不返本的,都是买一年保一年的,之后再想续保也可以再次购买,意外险也可以按月买。还有什么需要咨询的可以给我留言

  2019-02-20
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中国人保寿险异地保险可以取消吗

您好,看见您提问“中国人保寿险异地保险可以取消吗,都需要什么?”

 

有以下几种方法:

1、您可以联系之前给您办理保险业务的业务员

2、直接联系人保的客服

3、去人保的营业厅

 

所需材料:

1、保单

2、投保人、被保人的身X证原件及复印件

3、投保人、被保人的户X本

4、交保费的银X卡最好也待着

5、投保人、被保人本人到场

  2019-02-20

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